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方仲友:UBI是对传统车险的有效补充

2018-02-11 16:50编辑:admin人气:


方仲友:UBI是对传统车险的有效补充
        【凤凰科技网】

  5月5日-6日中国蓝皮书论坛在北京诺金酒店举行。各大汽车集团的高层领导在全球视野下对汽车方向进行了大讨论,为中国汽车向前发展各抒己见。在本次蓝皮书论坛上,行业现场激辩,尖峰对话,探讨中国汽车更大视野、更高维度上的飞跃。

  以下是中国人保财险总核保师兼车辆保险部总经理方仲友关于UBI汽车保险:现状与未来的讲话。

方仲友:UBI是对传统车险的有效补充

  目前传统保险仍然是一统天下,UBI对车险行业会带来什么变化?是颠覆是补充,具体又会在什么时候颠覆?

  方仲友认为“我谈下个人对这个问题的认识,我不是搞汽车出身的,我是学航海的,我对浪的概念非常明确。三级就是浪花,车联网也好UBI也好。刚才一开始大家知道不知道UBI,很多人不知道。如果导航以后,高德也好,百度也好。导航完以后给你打的分数关注没有?如果关注了这个分数,驾驶习惯是多少分。这个是未来UBI数据的基础。所以我个人就是说,大数据,每一个人每都生活在数字,所以未来UBI的发展,整车状态什么价值,价值是最重要的。我个人就是说,互联网UBI当前一到两年,2008年之前会不会掀起大浪,浪花是会有的。市场需要一个培育的过程,客户也需要培育和领导的过程。”

  “第二个事情会不会颠覆保险,智能驾驶可能颠覆传统。UBI目前个人认知的话,颠覆其是有难度。作为一个有效的补充,作为年轻人80后、90后主流的产品完全有可能。UBI在推广的话,主要还对于前面市场,OBD也好,黑匣子也好等等。主要驾车行驶有些东西,传统的APP这心水之家方面竞争度差一点。”

  “意大利UBI,目前是的。规模上第一是美国,第二是意大利,第三是英国。前提是什么?他装了黑匣子。第二个就是说UBI商业模式进配送,招半年,打分以后判断你的价值风险。UBI当时生长和发育的时候,主要是面向25岁以上的年轻人。新车手,美国特别是17岁,18岁的时候,父母担心他有没有一个好的驾驶习惯。所以有一个黑匣子这样的东西。”

  “保险公司为了鼓励培养良好的驾驶行为的话,装了OBD,装了黑匣子以后马上给你便宜15%,美国也好,年轻人新手驾驶员的计费标准差异是比较大的。”

  “我再补充一下,UBI在中国北斗导航系统落实以后,这是一个是基础的东西,为什么中国从2013年开始车联网、车联网一直推广不起来,车联网本身除了整车厂以外,每一家公司以经济实力出发,看这个趋势不是很明朗。现在主要是APP,首先回答这样一个问题。客户为什么要下载这个APP,APP只是去看能给它带来什么价值,所以最后涉及到UBI还谈一个生态环境。现在整车也好、销售公司也好,可能UBI认识还在路上。保险公司招完以后存在的消耗能力,总的趋势来讲,这个UBI的年轻人来讲是一个好的趋势。”

  目前厂家基本上说官方降价终端经销商行为,经销商通过整车的利益几乎为零。另外20%来源于商业保险,商业保险的返利、返点和回馈。70%来源于经销商售后服务所带来的业务,当然也有很多的水平业务。UBI的业务在这个环境下,如何给经销商带来更多的受益,UBI会不会影响经销商的收益的模式?在70%得售后服务领域里面,UBI基于应用的保险。可不可以UBX,X是任何的东西。

  方仲友表示“我讲一个概念,UBI跟整车厂的概念,特别是销售公司。是一个正相关的,还是负相关的。我个人认为它是负相关的。因为UBI做的越好,它对驾驶员行为校正彩民村会越大。也就是说车辆维修机率大幅度的减少。大幅度减少以后事后零部件肯定会减少。所以我个人就说到下面去调研的时候,为什么说现在4S店汽车维修的量,主要一个原因就是检查,未来小事故的概念大头减少。”

  “第二个就是说2015年开始,2016年批、第二批、第三批,到去年的6月20号之前,全国汽车产品的定价,第二个外加渠道系数,还有一个核爆系数。2005年以前汽车这个定价,在这样一个大趋势下,保险业的变化。包括中国保监会这个会议就是说,我们没想到ICD30%有40%,取消到40%。你要知道我们汽车下降到30%到35%。2005年以前每百辆汽车从保险角度来讲40辆到45辆去初选。改革以后到了安全系数出来以后,现在是只有27辆在测试。23辆到24辆车在测试。”

  “以前很多客户把保养做成了保险,好好说一说。保养做成保险方案的话,对他来讲可能不合算。尤其是大修,如果大修的话UBI产生一个事情,这次去美国看汽车实验室速度多少秒之内停止自动出发。他们认为你这个事故了,这种技术国内也有。你50公里也好,60公里也好,两秒钟之内停了。15分钟没有启动,就自动报警。这样的话UBI还有一个功能,防止保险欺诈。这样的话未来这个行业的发展经销商可能要服务的领域推广出去,传统的靠维修可能是利润,所以这样翻过头来对保险的依赖性,对保险的控制性越来越紧密。保险业的利润是80%以上,那按照刚才的主持讲的20%那肯定是不正确的。光辉对保险业通道模式的话,能不能持续。我是持怀疑态度的。这个行业包括利润合理的分配,把这个分配机制打乱了。对它的破坏性会更大。”

 

  “而且我认为UBI随着技术的进步在不同的阶段可能有新的含义。我大概十年前就接触UBI,当时叫里程保险。因为那时候三级和二级。当时驾驶行为没法跟踪,当时UBI非常简单,里程保险。到了今天就说司机高手新水论坛的普及,卫星导航不断普及的话,可以跟你驾驶对接。未来到了五级以后,到智能驾驶以后,我觉得UBI怎么回答这个事情,对于这个人来讲车身,车身配合车玻璃怎么作为一个桥梁。作为整车也好,实际要解决的问题。汽车保养也就五六次,这个加起来4S店也好,保险公司合起来。UBI出来以后可以把保险公司低频做到中频。我个人说不同的技术发展阶段,不同的客户需求,UBI有新的生命和新的意义。”

(来源:香港挂牌正版彩图-http://ukundi)

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